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发表于 2021-3-11 19:07:28 | 查看: 5| 回复: 0
  “开年红包雨,快点抢撒!”家住武汉硚口古田三路融侨锦城小区的刘先生,是武汉一家文化传播公司的老总,热爱生活,喜欢交朋友。他“入坑”拼多多4年,现在,从老婆、孩子到父母、岳父母以及身边的朋友都成了“拼粉”。有意思的是,刘先生三室两厅的新房子,装修统统“拼”出来。
  过年期间,不仅全家老小忙着戳手机屏幕抢“红包雨”,连公司员工、上下游供应商全都被带进“坑”里,成了“拼粉”。
  “我刚刚抢了20元咧。”大年初十,老亲娘(岳母)一边看着炉子上的藕汤,一边急急呼叫在客厅里的刘先生,“哪里可以用?”
  “直接点进去啊,开年我先拼!”刘先生应道。岳母迅速开启开年拼单模式, 在指定商品类目中,她发现平时浏览较多的居家服、内衣类目里心仪的商品自动“跳”了出来。就它了!两条猫人高腰收腹裤,总价31.9元,老太太用了20元的券后,只花了11.9元。“老亲娘笑得合不拢嘴。”刘先生说,既是品牌商品,又是刚需,老人觉得性价比很不错。“讨老人欢心,推荐‘省钱神器’,比直接给他们买东西更有效。”
  年味意犹未尽,整个牛年春节,全家年货一直没有断档,堪比随时采买不打烊的24小时便利店。三室二厅创意装修孝敬父母的年货——1500克的稻香村糖醇糕点礼盒,百亿补贴后,比在北京实体店购买还便宜18元;老人最爱的徐福记的酥心糖零食大礼包,券后59.9元,比超市还便宜10元……
  一款海宁羊剪绒皮草水貂毛领外套旗舰店里,刘先生带着老妈看直播,老人看上大红色的那件,很称心意。刘先生火速下单,官方补贴271元后花费572元。“看着直播买,洋气又不贵,老人不会大过年的喊心疼,挺好。”
  除了孝敬老人的年货,自己的一家三口过年的吃喝玩乐基本上都是“拼”出来的。16岁的女儿是“汉服迷”。过年期前,刘先生答应为女儿定制一件独一无二的汉服,确实没有食言。“拼多多上我还真找到了汉服的定制服务,连长褶子、短褶子的价格都标注得一清二楚,明白消费,货真价实。”
  走进刘先生新装修的三室两厅,从床、桌椅、洁具以及电扇、灯到床单、卫生纸、牙膏架等都是从带有“拼多多”LOGO的盒子里拆出来的,就连个性化定制的窗帘、地毯、挂画等也是在拼多多上下的单。
  成为月卡用户后,他开始享受各种免单特权和免费试用、一折买大牌、月卡精选、大额券等福利,一年下来,免单商品金额高达三四千元。
  从刘先生展示的免单特权清单上看,他俨然已摸清楚了拼多多的“套路”。拼十几单,就免一单,还可以用“加速”(拼一单计4单、拼一单计7单等玩法不一)来凑单,当然,他凑的单基本都是家里用得上的民生必需品,比如牛奶、水果、多多买菜上的蔬菜以及换季时新购入的家人衣服等。
  一次晚饭后,全家人目不转睛地盯着刘先生的手机。在这场“免单行动”中,平台随机抽中了此前他给老婆买的一条名牌连衣裙,价格约1400元。平台直接将免单金额换成了商品券可以直接通用。老婆由此彻底“入坑”。
  为了把“免费试用”的无线智能吸尘器收入囊中,他发动了全家老小,还将链接分享到朋友圈、微信群,顺利超越13000多人,拿到了吸尘器。“很多人觉得,哎哟,刘先生堂堂一个老板,怎么还迷信这些套路咧?这不明摆着‘免费试用’就是闹眼子,不可能实打实拿到商品呗。没想到吧,真拿到了。”刘先生说,这叫过有品质的生活不一定很贵,有什么不好嘛?让他们见证下“奇迹”。
  刘先生透露,他还有一个秘密武器——数个“拼友群”。群里,拼友们相互助力拿好货。有趣的是,拼友群里的群友遍布武汉甚至全国,不仅包括刘先生公司的业务伙伴、上下游供应商,居家生活用品还涵盖了他从小学到大学、研究生的一大波“发小”“死党”。
  刘先生自称是拼多多的“钻石级”粉丝,但逢饭局,他必要跟朋友一起打开手机,聊拼多多。哪个朋友没有下载APP或者还未开通月卡,他就开启“鄙视链”:“要会生活呀。”
  刘先生笑言,拼多多的裂变“威力”很猛,比他做项目策划推广的效果要好多了。
  从最初的试试看,到最后整个社交圈都有拼多多的身影,一个个“拼粉”背后是新电商平台自成一统的“吸引力法则”。
  拼多多让大家在平台上“玩”起来,产生的海量数据传输到云端,算法就会对大数据进行分析。这种分析通过搭建数据中心,通过计算力就可以转化为具体行动的指令,例如根据不同的时间和场景向用户推荐商品。一旦聚集了足够多的用户后,会产生很多正循环的过程。
  首先是用户的正循环,会产生裂变式的效果。这些用户的需求,会“人以群分”,长时段的、分散的需求,被归集为短时段的批量需求,这些需求就是确定的订单,反馈到生产端那里,就能降低生产经营的不确定性,形成让利空间。同时,因为这种裂变式的归集订单方式,极大降低了平台运行成本,也使得商家有空间同时让利给生产商和消费者。
  其次,家居装修图片通过“拼”或游戏交互的方式,将长周期的分散需求,归集为短周期的批量需求,通过裂变式的分享和传播,迅速激发深层次、多层次的消费需求。

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